| fullrecord |
[{"key": "dc.contributor.advisor", "value": "Sajasalo, Pasi", "language": null, "element": "contributor", "qualifier": "advisor", "schema": "dc"}, {"key": "dc.contributor.author", "value": "M\u00e4ntymaa, Samuel", "language": null, "element": "contributor", "qualifier": "author", "schema": "dc"}, {"key": "dc.date.accessioned", "value": "2024-04-19T07:11:38Z", "language": null, "element": "date", "qualifier": "accessioned", "schema": "dc"}, {"key": "dc.date.available", "value": "2024-04-19T07:11:38Z", "language": null, "element": "date", "qualifier": "available", "schema": "dc"}, {"key": "dc.date.issued", "value": "2024", "language": null, "element": "date", "qualifier": "issued", "schema": "dc"}, {"key": "dc.identifier.uri", "value": "https://jyx.jyu.fi/handle/123456789/94389", "language": null, "element": "identifier", "qualifier": "uri", "schema": "dc"}, {"key": "dc.description.abstract", "value": "Myynti on olennainen osa yritysten liiketoimintaa, sill\u00e4 se mahdollistaa taloudellisen vaihdon ja on keskeinen tekij\u00e4 liiketoiminnan menestyksess\u00e4. Pysy\u00e4kseen kilpailukykyisin\u00e4, yritysten on jatkuvasti kehitett\u00e4v\u00e4 myynti\u00e4\u00e4n ja vastattava myyntiorganisaatioihin vaikuttaviin ymp\u00e4rist\u00f6muutoksiin. Myynnin konsultoinnilla on rooli t\u00e4ss\u00e4 kehitysty\u00f6ss\u00e4. Myyntiin ja myynnin konsultointiin liittyv\u00e4lle tutkimukselle on tarve. T\u00e4m\u00e4n tutkimuksen tavoitteena on syvent\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rryst\u00e4 siit\u00e4, miten suomalaisyritysten myyntijohto hahmottaa myyntifunktion kehitystarpeet ja konsultoinnin tarpeen t\u00e4ss\u00e4 myynnin kehitt\u00e4mises-s\u00e4. Tutkimus perustuu laadulliseen l\u00e4hestymistapaan, ja aineisto ker\u00e4ttiin teemahaastatteluilla kahdeksalta myyntijohtajalta eri organisaatioista vuoden 2023 loppupuolella. Tietoperusta rakentuu suomen- ja englanninkielisist\u00e4 artikkeleista, bisneskirjallisuudesta, raporteista ja verkkoaineistoista.\r\n\r\nTutkimustulokset korostavat myynnin kehitystarpeiden liittyv\u00e4n p\u00e4\u00e4asiassa myyntiprosessin parantamiseen, sis\u00e4isen oppimisen jakamiseen sek\u00e4 siirtymiseen tuotemyynnist\u00e4 kohti ratkaisu- tai palvelumyynti\u00e4. Priorisoinnissa korostuvat organisaation strategia, takaisinmaksuaika ja markkinaolosuhteet. Konsultoinnin k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 ohjaa tarve hankkia ulkopuolista asiantuntemusta ja n\u00e4kemyst\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon, tietoa tuntemattomista markkinoista sek\u00e4 rajallisten myyntiresurssien vapauttaminen. Konsultin valinnassa korostuvat referenssit ja n\u00e4yt\u00f6t, konsultin henkil\u00f6kohtainen asiantuntemus, kansainv\u00e4liset kyvykkyydet sek\u00e4 vuorovaikutuksen merkitys.\r\n\r\nJatkotutkimusehdotuksina esitet\u00e4\u00e4n konkreettisia toimenpiteit\u00e4, kuten myyntiorganisaation sis\u00e4isen tarvekartoituksen systemaattista toteuttamista ja kentt\u00e4palautteen integroimista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon. Lis\u00e4ksi esitet\u00e4\u00e4n tutkimusta konsultoinnin taloudellisten vaikutusten systemaattisemmasta mittaamisesta sek\u00e4 sen pitk\u00e4aikaisvaikutusten arvioinnista organisaatioiden suorituskyvyss\u00e4.", "language": "fi", "element": "description", "qualifier": "abstract", "schema": "dc"}, {"key": "dc.description.provenance", "value": "Submitted by jyx lomake-julkaisija (jyx-julkaisija.group@korppi.jyu.fi) on 2024-04-19T07:11:37Z\r\nNo. of bitstreams: 0", "language": "en", "element": "description", "qualifier": "provenance", "schema": "dc"}, {"key": "dc.description.provenance", "value": "Made available in DSpace on 2024-04-19T07:11:38Z (GMT). No. of bitstreams: 0", "language": "en", "element": "description", "qualifier": "provenance", "schema": "dc"}, {"key": "dc.format.extent", "value": "105", "language": null, "element": "format", "qualifier": "extent", "schema": "dc"}, {"key": "dc.format.mimetype", "value": "application/pdf", "language": null, "element": "format", "qualifier": "mimetype", "schema": "dc"}, {"key": "dc.language.iso", "value": "fin", "language": null, "element": "language", "qualifier": "iso", "schema": "dc"}, {"key": "dc.rights", "value": "In Copyright", "language": "en", "element": "rights", "qualifier": null, "schema": "dc"}, {"key": "dc.title", "value": "Myynnin kehitystarpeiden priorisointi suomalaisissa keskisuurissa yrityksiss\u00e4 ja myynnin konsultoinnin ostoperusteet", "language": null, "element": "title", "qualifier": null, "schema": "dc"}, {"key": "dc.type", "value": "master thesis", "language": null, "element": "type", "qualifier": null, "schema": "dc"}, {"key": "dc.identifier.urn", "value": "URN:NBN:fi:jyu-202404193008", "language": null, "element": "identifier", "qualifier": "urn", "schema": "dc"}, {"key": "dc.type.ontasot", "value": "Master's thesis", "language": "en", "element": "type", "qualifier": "ontasot", "schema": "dc"}, {"key": "dc.type.ontasot", "value": "Pro gradu -tutkielma", "language": "fi", "element": "type", "qualifier": "ontasot", "schema": "dc"}, {"key": "dc.contributor.faculty", "value": "Jyv\u00e4skyl\u00e4 University School of Business and Economics", "language": "en", "element": "contributor", "qualifier": "faculty", "schema": "dc"}, {"key": "dc.contributor.faculty", "value": "Jyv\u00e4skyl\u00e4n yliopiston kauppakorkeakoulu", "language": "fi", "element": "contributor", "qualifier": "faculty", "schema": "dc"}, {"key": "dc.contributor.organization", "value": "Jyv\u00e4skyl\u00e4n yliopisto", "language": "fi", "element": "contributor", "qualifier": "organization", "schema": "dc"}, {"key": "dc.contributor.organization", "value": "University of Jyv\u00e4skyl\u00e4", "language": "en", "element": "contributor", "qualifier": "organization", "schema": "dc"}, {"key": "dc.subject.discipline", "value": "Johtamisen opintosuunta", "language": "fi", "element": "subject", "qualifier": "discipline", "schema": "dc"}, {"key": "dc.subject.discipline", "value": "Specialisation in Management and Leadership", "language": "en", "element": "subject", "qualifier": "discipline", "schema": "dc"}, {"key": "dc.type.coar", "value": "http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc", "language": null, "element": "type", "qualifier": "coar", "schema": "dc"}, {"key": "dc.rights.copyright", "value": "\u00a9 The Author(s)", "language": null, "element": "rights", "qualifier": "copyright", "schema": "dc"}, {"key": "dc.rights.accesslevel", "value": "openAccess", "language": null, "element": "rights", "qualifier": "accesslevel", "schema": "dc"}, {"key": "dc.type.publication", "value": "masterThesis", "language": null, "element": "type", "qualifier": "publication", "schema": "dc"}, {"key": "dc.format.content", "value": "fulltext", "language": null, "element": "format", "qualifier": "content", "schema": "dc"}, {"key": "dc.rights.url", "value": "https://rightsstatements.org/page/InC/1.0/", "language": null, "element": "rights", "qualifier": "url", "schema": "dc"}]
|