Value creation through digital value-based selling activities

Value creation through digital value-based selling activities

Paine digitalisaatioon haastaa personoituja ratkaisuja tarjoavia B2B-yrityksiä. Vaikka yhä useampi B2B-asiakas suosii ostamista verkossa, hybridiratkaisuita tarjoavien B2B-yritysten katsotaan yhä olevan digitaalisen siirtymän heikoimpia menestyjiä. B2B-yritykset ovat vastanneet digitalisaation aiheu...

Täydet tiedot

Bibliografiset tiedot
Päätekijä: Tiainen, Petra
Muut tekijät: Jyväskylä University School of Business and Economics, Jyväskylän yliopiston kauppakorkeakoulu, Taloustieteet, Business and Economics, Jyväskylän yliopisto, University of Jyväskylä
Aineistotyyppi: Pro gradu
Kieli:eng
Julkaistu: 2023
Aiheet:
value-based selling
Markkinointi
Marketing
20423
arvo (ominaisuudet)
vuorovaikutus
yritysmyynti
tehdasteollisuus
arvonluonti
digitalisaatio
asiakkaat
myynti
asiakaslähtöisyys
asiakkuus
asiakkuudenhallinta
myyntityö
asiakaskokemus
markkinointi
value (properties)
interaction
business-to-business commerce
manufacturing industry
value creation
digitalisation
customers
sale
customer orientation
customership
customer relationship management
sales work
customer experience
marketing
Linkit: https://jyx.jyu.fi/handle/123456789/87853

Samankaltaisia teoksia