| Summary: | Tämän Pro Gradu –tutkielman tarkoituksena on kartoittaa ostajan intressejä yrityskaupassa.
Tutkimusongelmaa lähestytään yrityskauppaprosessiin, kaupan osapuoliin ja
kohdeyritykseen liittyvien tekijöiden avulla. Tutkimusta varten haastatellaan teemahaastatteluin
seitsemää yritysostojen ammattilaista, jotka ovat toimineet teollisina ostajina,
pääomasijoittajina tai yritysostojen asiantuntijatehtävissä. Kerätty aineisto analysoidaan
sisällönanalyysimenetelmällä. Tästä tutkielmasta saatujen tulosten mukaan ostajat
toivovat myyjän valmistautuvan yrityksen myyntiin huolellisesti ja tarpeeksi aikaisin.
Myyjän tahtotila yrityksen myynnin suhteen tulisi olla selkeä ja pohdittuna valmiiksi
etukäteen. Myös yrityksen valmistelu myyntiä varten on haastateltujen ostajien mukaan
syytä aloittaa aikaisessa vaiheessa kehittämällä yritystä aktiivisesti pitkällä tähtäimellä.
Ostajat arvostavat tulosten mukaan selkeää yrityskauppaprosessia. Ostajien ostohalukkuutta
yritystä kohtaan nostavat tulosten mukaan huolellisesti yrityskauppaa varten
valmisteltu yritys ja huolellisesti yrityskauppaan valmistautunut myyjä. Sujuva yhteistyö
yrityskauppaprosessin osapuolten välillä sekä selkeys, ennustettavuus ja jatkuvuus
kohdeyritykseen, myyjään ja prosessiin liittyen nostavat niin ikään ostohalukkuutta yritystä
kohtaan. Haastateltujen ostajien ostohalukkuutta yritystä kohtaan puolestaan laskevat
epäluottamus- sekä epävarmuus- ja epäselvyystekijät yritysostoprosessiin, kohdeyritykseen
ja myyjään liittyen.
|
|---|